Etape 3 :Devenez le responsable marketing opérationnel de Moi.fr.

AD-CELL vous propose une méthode UNIQUE et EFFICACE pour obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn en n'y consacrant que 20 min/jour. Cette méthode GRATUITE est facile à appliquer par vous même. 

Supposons que votre activité professionnelle consiste à vendre un aspirateur portable sans fil léger avec une grande puissance d'aspiration. Votre TITRE professionnel était Directeur Commercial & Marketing chez AspirLePlusFort. Vous avez franchi avec succès notre Etape 1, donc vous avez modifié votre TITRE pour Aspirateur Puissant Sans Sac/Sans fil/Sans Effort/Sans bruit - Fini Mal de Dos - Les Hommes s'y mettent – Dir Commercial

Désormais, à chaque interaction sur LinkedIn (invitation, consultation, publication, message), votre "Base Line" vous accompagnera et affichera votre utilité sociale. Idéalement, certains membres du réseau seront venus consulter votre profil pour en savoir plus, et comme vous aurez franchi avec succès l'ETAPE 2 de notre méthode, vous aurez donc aligné votre profil sur votre STRATEGIE DIGITALE PERSONNELLE.

Donc tous les visiteurs de votre profil sauront avec précision ce que vous faites, quelle est votre utilité sociale. Votre objectif principal sur LinkedIn consistera alors à créer un flux de prospects vers votre profil. Il existe deux moyens pour le faire, comme l'explique Kurt SHAVER, un des meilleurs Social Sellers sur LinkedIn, 

“Social selling is all about reaching the modern buyer. There are two fundamental activities; Outbound Prospecting (networking, intros, referrals) and Inbound Marketing (content engagement and sharing to attract prospects). It’s simple, but not easy.”

Vous devez donc dresser la liste des actions de prospection OutBound (sortante) et InBound (entrante), puis les tester et les valider avant de décider d'une possible accélération du rythme. Mais avant de mener ces tests, deux priorités :

  • Développer votre réseau : à moins de 10.000 membres, on n'existe pas sur LinkedIn. Invitez 50 personnes par jour, prenez un abonnement Premium ou Sales Navigator au mois et les mois où vous invitez, invitez 1000 membres par mois. Inutile de personnaliser le message si votre Base Line est bien renseignée. Et à chaque nouveau membre, un message de bienvenue à envoyer pour établir le contact.
  • Publier 6 à 8 Posts par mois : apportez de la controverse, ne communiquez que dans votre territoire, faites réagir votre réseau, dix lignes suffisent avec un TITRE MORDANT, une image, pas de lien dans le texte. Soignez les deux premières lignes du post.

Vous voulez en savoir plus sur les bonnes pratiques de Marketing Opérationnel Outbound?

Vous voulez en savoir plus sur les bonnes pratiques de Marketing Opérationnel Inbound ?

En complément de vos choix tactiques au plan Marketing Outbound et Inbound, votre activité principale consistera à inviter les visiteurs de votre profil, et les "likers" ou "commentateurs" de vos posts. Faites aussi le "coucou", invitez les likers des posts de vos confrères qui occupent le même territoire de communication que vous (ce sont rarement des concurrents). Ensuite, avec le temps qui vous restera, testez des tactiques de Marketing Outbound.

Ne perdez pas votre temps à analyser le profil de votre cible, là où elle a étudié, toutes les vidéos qu'elle a liké, les earnings trimestriels de sa maison mère ou la récente décision de son employeur d'ouvrir un point de vente à Champigny. De telles investigations sont prématurées. Dans votre routine LinkedIn, interdisez-vous ces "pertes de temps" réservées aux vendeurs grands comptes qui vont signer un deal à 800.000 € et qui sont équipés de Salesforce, Bypath, Hootsuite, Buffer (ces outils sont tous remarquables) et qui ont fromage, dessert et café à la cantine. Faites du basique, reproductible. Testez, mesurez, testez, mesurez et cherchez à développer des méthodes pour générer des taux de retour de 10% et plus. A moins de 10% de taux de retour sur une action marketing Outbound, essayez autre chose.

Et rappelez-vous l'essentiel : lorsque votre cible cherchera un aspirateur (si vous vendez des aspirateurs), l'important est qu'il pense à vous. Donc intéressez-vous à lui sincèrement .... et rendez vous INOUBLIABLE.

Vos tactiques ne donnent pas les résultats espérés ? Contactez-nous, nous nous efforcerons de vous aider.

Etes-vous convaincu de l'importance de publier dans votre territoire, d'inviter à "tour de bras" et de vous transformer quand vous en avez le temps en responsable Marketing Opérationnel de Moi.fr pour tester et mesurer les résultats de vos actions commerciales ? Dans ce cas, RDV à la dernière Etape de notre méthode, l'Etape 4 : il vous faut une assistante.

Si vous n'êtes pas convaincu, contactez-nous, c'est que notre argumentaire est mal fait.