A quoi servent les anniversaires sur LinkedIn ?

Un récent post sur LinkedIn critiquait les anniversaires souhaités sur ce réseau par des inconnus. Son auteur n'a sans doute pas bien compris comment utiliser LinkedIn ! Ou plus précisément comment créer la confiance avec un inconnu par quelques leviers simples s'appuyant sur des échanges de messages courts.

L'auteur avait raison sur un point : si un inconnu vous souhaite un bon anniversaire mais... aucun message avant, aucun message après, là je suis d'accord, l'utilité est discutable. A l'inverse, si vous avez dans votre réseau un membre Linkedin, c'est que vous l'avez invité ou accepté. Donc qu'il présente pour vous une opportunité de réseautage. Même s'il s'agit encore d'un inconnu.

Faites le test suivant : prenez dix inconnus au hasard dans votre réseau, et adressez leur un message "commercial" où vous présentez votre activité. Je pense que vous n'obtiendrez aucune réponse. Faites la même chose en souhaitant dix anniversaires, vous aurez 3 ou 4 remerciements. Si vous leur adressez aussitôt un message commercial sur le thème "Cela tombe bien, figurez-vous que je vends des..", n'attendez aucune réponse. En revanche, si vous interrogez adroitement ceux qui ont répondu à votre "bon anniversaire", vous obtiendrez un RDV téléphonique dans 20 à 30% des cas (20 à 30% des 3 ou 4 remerciements, je précise). Bienvenue dans le Social Selling.

Que faut-il penser des anniversaires professionnels ? Je n'ai pas encore d'opinion arrêtée mais.... j'aime bien les 1 an (ils ont encore un oeil neuf) et les plus de 10 ans (ils connaissent tout le monde dans la boîte). Je ne les souhaite pas tous, mais quand la fonction me plait, je félicite.

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