LA BLAGUE DES INVITATIONS PERSONNALISEES, vous connaissez ?

Certains de mes collègues Social Sellers estiment que les invitations personnalisées, c'est MIEUX que les invitations standard. Sinon c'est impoli, ou pas éthique, ou une forme de mépris. On me dit même que c'est plus efficace que les invitations standards. Je le croyais moi aussi. Et puis j'ai vérifié. C'est une blague.

J'ai pris 4405 invitations envoyées depuis 6 mois à partir de mon compte, les résultats sont probants. Les invitations standards transforment mieux que les invitations personnalisées, 60,8% d'acceptation contre 55,8%. J'ai découvert au passage que mes taux étaient meilleurs que prévus.

Quelle explication ? A mon avis, c'est la fameuse règle du quiproquo : moins vous en dites, et plus votre contact prendra ses désirs (trouver un nouveau job, vendre son propre aspirateur, etc.) pour une prochaine réalité. Mon conseil ? J'aime bien les invitations standards, elles sont 4 fois plus rapides à envoyer, plus efficaces, plus courtes, etc. En revanche, personnalisez bien-sûr votre message de bienvenue à envoyer le plus vite possible après acceptation.

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